Lo que reveló la encuesta
Un relevamiento del Portal de Compras Públicas, realizado entre el 5 y el 31 de agosto de 2026 con 365 empresas registradas en la plataforma, arrojó un retrato preocupante sobre la preparación de quienes venden al sector público. (cite index="37-4,37-5">Un relevamiento realizado por el Portal de Compras Públicas revela que el 80% de los proveedores del gobierno no tiene una comprensión total de cómo las nuevas reglas del Impuesto sobre Bienes y Servicios (IBS) y de la CBS afectarán la formación de precios. Solo el 20% afirma tener claridad total sobre los impactos del nuevo modelo tributario.
El detalle por nivel de comprensión es aún más revelador: (cite index="19-10">32,6% dijo entender los cambios parcialmente, mientras que el 29,6% afirmó no comprender sus efectos y el 17,8% admitió desconocer los detalles de la nueva legislación.
La formación de precios es el mayor obstáculo
Entre los desafíos señalados por los encuestados, la cuestión de la fijación de precios lidera con amplia ventaja. (cite index="30-8">Consultadas sobre los principales obstáculos para la adaptación, el 38,9% de las empresas señaló la revisión de la formación de precios, mientras que el 24,1% mencionó la adecuación de sistemas y procesos fiscales. Como consecuencia directa, (cite index="30-9">el 63,9% de los proveedores prevé que la nueva sistemática provocará un aumento en los precios ofrecidos al sector público.
El escenario se vuelve más delicado para las empresas de menor porte. El relevamiento también indica que una buena parte de los proveedores cree que la reforma hará que la participación en compras públicas sea más compleja para las pequeñas y medianas empresas, con una porción relevante que espera que ese proceso sea "mucho más complejo". Ante esto, no sorprende que (cite index="19-3">el 65,7% de los entrevistados tenga intención de buscar apoyo externo para atravesar la transición.
Por qué esto es más urgente de lo que parece
El plazo no es lejano. (cite index="19-5">La proximidad de la entrada en vigor de la Contribución sobre Bienes y Servicios (CBS), prevista para enero de 2027, todavía genera dudas entre las empresas que proveen productos y servicios al sector público. La CEO del Portal de Compras Públicas resume el riesgo de forma directa: (cite index="37-9">"Quien no se prepare ahora corre el riesgo de perder margen o competitividad", ya que los contratos firmados sin cláusula de ajuste tributario pueden consolidar valores desactualizados durante hasta 12 meses.
La propia encuesta orienta el camino práctico: (cite index="30-3">la recomendación del Portal de Compras Públicas es que los proveedores anticipen simulaciones de precios con la CBS y el IBS y mapeen tempranamente la necesidad de adendas en los contratos activos.
Qué deben revisar ahora los equipos fiscales y de TI
Para quienes trabajan en el área fiscal, contable o de TI dentro de empresas que venden al sector público —o que simplemente necesitan recalcular precios bajo la lógica del cálculo "por fuera"— algunos puntos merecen atención inmediata:
- Simular el precio final considerando el IBS y la CBS detallados por separado, sin simplemente sumar un porcentaje fijo al valor actual;
- Mapear contratos de largo plazo y registros de precios vigentes que necesitarán una adenda antes del cambio a 2027;
- Verificar si el ERP y el emisor de documentos fiscales ya calculan correctamente los créditos de IBS/CBS por ítem, esenciales para la formación del precio neto;
- Involucrar a las áreas fiscal, de compras, comercial y de TI en un mismo grupo de trabajo, ya que la formación de precios dejó de ser una tarea aislada del departamento tributario;
- Revisar las planillas de costos utilizadas en propuestas de licitación, considerando la posibilidad de reequilibrio económico-financiero previsto por ley para los contratos ya firmados.
Vale recordar que, en 2026, las alícuotas de prueba de la CBS y el IBS siguen siendo bajas y el pago está exento para quienes cumplen correctamente con las obligaciones accesorias —pero esto no exime de la simulación de precios para 2027, cuando el cobro de la CBS comienza a regir de hecho.
Este contenido es informativo y no sustituye la orientación de su equipo contable, que debe evaluar el impacto específico de cada contrato y régimen tributario.
Si su empresa provee al sector público o simplemente necesita organizar la formación de precios ante la reforma tributaria, hable con Edoo y entienda cómo preparar su operación fiscal para 2027.
IBS y CBS en las licitaciones: encuesta muestra que el 80% de los proveedores del sector público aún no sabe cómo fijar precios para 2027